昔日“減肥神茶”碧生源跌落神壇：改賣減肥藥也不賺錢，去年虧損2.99億元
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減肥詞典
編輯 : 大寶
發(fā)布 : 03-14
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本報（chinatimes.net.cn）記者王敬 張智 深圳報道曾幾何時， “快給你的腸子洗洗澡吧” “嗖的一下，不要太瘦哦”的碧生源（00926.HK）廣告詞家喻戶曉，憑借成功且瘋狂的營銷方式，該品牌如一陣風般吹遍大江南北，被一眾消費者尤其是有減重需求的群體所熟知。而如今，隨著減肥市場日趨成熟、消費者健康理念發(fā)生轉變，碧生源逐漸從“神壇”跌落，在很多人眼中淪為“時代的眼淚”。近日，碧生源披露2023年度業(yè)績，持續(xù)經(jīng)營業(yè)務收入為5.43億元（人民幣，下同），同比減少32.2%；公司擁有人應占虧損2.99億元，同比擴大202% ，創(chuàng)2012年以來新高。就公司經(jīng)營業(yè)績及業(yè)務發(fā)展規(guī)劃等問題，《華夏時報》記者致函碧生源進行采訪，但截至發(fā)稿暫未獲得回復。知名品牌定位專家與危機公關專家詹軍豪認為，碧生源主要核心的問題，就是品牌老化以及品牌公關的管理。“碧生源的業(yè)績情況表明其在市場競爭、成本控制、盈利能力等方面面臨著較大的挑戰(zhàn)。從業(yè)務層面來看，碧生源可能需要重新審視其市場策略和品牌定位，以應對當前的市場變化和消費者需求的變化。同時，公司也需要加強內部管理和成本控制，提高運營效率，以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。”詹軍豪接受《華夏時報》記者采訪時表示。曾靠兩款茶賣出45億元，如今陷虧損泥沼碧生源不是沒有光輝時刻。依靠瘋狂營銷和明星的廣告代言，擁有近500家經(jīng)銷商和13萬家零售店的碧生源在2010年順利在港交所上市，成為“減肥茶第一股”，市值一度飆升至52億港元。據(jù)相關媒體報道，其創(chuàng)始人趙一弘曾坦言，2000年到2014年，碧生源只做了一件事：賣了兩袋茶，兩種茶賣了30億袋，45億元人民幣。而一包售價2元的碧生源減肥茶，成本低到包裝只需4分錢、原料成本3分錢、廣告費4毛8分錢。作為較早掘金減肥市場的先行者，碧生源如今的市場競爭力已大不如前，近年來多數(shù)時間都處于虧損狀態(tài)。2023年年報數(shù)據(jù)顯示，公司實現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營業(yè)務收入5.43億元，較2022年的8.01萬元下降32.2%;持續(xù)經(jīng)營業(yè)務毛利3.462億元，較前一年的4.926億元減少29.7%；公司擁有人應占虧損2.99億元，同比擴大202%，錄得2012年以來的新高。對于2023年收入較2022年下降，碧生源解釋稱，主要是由于受市場變化及價格競爭的影響，集團主營產(chǎn)品功能保健茶及減肥藥品收入同比下降22.8%；同時，集團戰(zhàn)略調整優(yōu)化體量較小且無盈利前景的代工生產(chǎn)（OEM）產(chǎn)品及貿(mào)易型產(chǎn)品，其他保健食品及其他藥品截至2023年末的收入同比下降57.7%。2016年，原國家食藥監(jiān)總局要求“保健產(chǎn)品的名稱中不得帶有功效性宣傳文字”，碧生源主營產(chǎn)品減肥茶被迫停產(chǎn)，更名后才再度上市。碧生源昔日的明星產(chǎn)品“兩茶”（常潤茶和常菁茶）業(yè)務如今在市場上黯然失色，產(chǎn)品銷量下滑明顯，營收分別同比下降25.07%至1.03億元、下降19.67% 至1.09億元，后來拓展的纖纖茶和清源茶業(yè)務近年來營收占比總和一直徘徊在10%左右。對于碧生源的產(chǎn)品銷量和市場競爭力的下降，中國企業(yè)資本聯(lián)盟副理事長柏文喜在接受《華夏時報》記者采訪時表示，當前市場競爭激烈，其他減肥產(chǎn)品品牌也在不斷推出新的產(chǎn)品，這可能對碧生源的市場份額造成了壓力。此外，品牌形象和口碑也是影響產(chǎn)品銷量的重要因素，如果消費者對碧生源的產(chǎn)品不滿意，可能會影響到其品牌形象和口碑。碧生源不是沒有尋覓求生之路。2015年，碧生源通過收購廣州潤良藥業(yè)有限公司，獲得該公司擁有海正藥業(yè)從2014年9月8日至2024年12月31日的奧利司他制劑代理權，由此開始經(jīng)營該產(chǎn)品，切入減肥藥市場。但近年來市場競爭逐漸加劇，以奧利司他為主的減肥藥品收入也不斷下降。年報數(shù)據(jù)顯示，碧生源減肥藥品業(yè)務營收去年同比下降28.47%。調整業(yè)務運營模式和人員結構，能否重生？碧生源還一度陷入食品安全及違規(guī)廣告風波。上市前的三年，碧生源廣告違規(guī)23次，還因嚴重欺騙和誤導消費者、夸大保健功效等原因，登上廣東食品藥品監(jiān)督管理局“黑榜”；2017年，因廣告方面違規(guī)，碧生源被有關部門連續(xù)點名10次；2021年12月31日，碧生源牌常菁茶被北京市市場監(jiān)督管理局檢測出霉菌和酵母不符合食品安全國家標準（檢驗結果為390CFU/g，標準值為≤50CFU/g）；2023年3月，碧生源旗下益生元酵素果凍曾被第三方檢測公司檢出非法添加具有腹瀉作用的蘆薈大黃素。“碧生源減肥茶作為一種保健品，其功效受到多種因素的影響。碧生源近年來產(chǎn)品安全問題頻發(fā)，可能會影響消費者對其減肥茶的信任度。因此，消費者應該謹慎選擇減肥茶產(chǎn)品，并在使用前咨詢醫(yī)生或營養(yǎng)師的建議。”柏文喜表示。在詹軍豪看來，雖然一些消費者可能對碧生源產(chǎn)品的減肥效果持肯定態(tài)度，但產(chǎn)品的實際效果和安全性還需要經(jīng)過科學驗證和監(jiān)管機構的審批。同時，公司應該嚴格遵守廣告法規(guī)，避免虛假宣傳和夸大功效等違規(guī)行為。“負面輿情頻發(fā)對品牌的影響是顯而易見的，它不僅會損害品牌的形象和聲譽，還會降低消費者對品牌的信任度和購買意愿。因此，碧生源需要積極應對負面輿情，加強產(chǎn)品質量控制和安全管理，保障消費者的權益和健康。”詹軍豪指出。巨大的市場壓力與經(jīng)營挑戰(zhàn)下，碧生源多次在年底揮淚甩賣資產(chǎn)“續(xù)命”。2018年底，虧損9347.2萬元的碧生源以5.5億元出售公司北京總部大樓；2019年底，碧生源以1.25億元出售了子公司碧生源食品飲料的100%股權；2021年12月，碧生源以5600萬元的價格出售上海市普陀區(qū)的幾處房屋和該房屋占用范圍內的土地使用權；2023年5月，碧生源以1.38億元出售中山萬漢、中山萬遠及中山萬漢醫(yī)藥各51%股權。除了多次變賣資產(chǎn)，碧生源2023年對業(yè)務運營模式和人員結構進行戰(zhàn)略調整，集團核心人員轉換身份投資組建若干新公司，成為碧生源的事業(yè)合作伙伴，經(jīng)銷、代理公司產(chǎn)品及提供相關運營服務。柏文喜向本報記者表示，這些舉措可能會在一定程度上改善碧生源的財務狀況和經(jīng)營狀況。然而，要想真正走出困境，碧生源還需要在產(chǎn)品創(chuàng)新、市場推廣、品牌建設等方面做出努力。可以考慮與其他企業(yè)合作、開發(fā)新的產(chǎn)品線、加強市場推廣、提升產(chǎn)品質量和服務等方面來尋求新的發(fā)展機遇。同時，也需要關注當前減重市場的變化趨勢，不斷調整和優(yōu)化業(yè)務運營模式和人員結構，以適應市場需求的變化。在詹軍豪看來，碧生源要想真正扭轉虧損局面并實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，還需要在多個方面做出努力。其中，他重點談到重新審視其品牌形象和市場定位的問題。詹軍豪認為，一方面，隨著市場競爭的加劇和消費者需求的不斷變化，碧生源未能及時調整其產(chǎn)品策略和品牌定位，導致產(chǎn)品銷量和市場競爭力下降；另一方面，公司內部管理和運營可能存在問題，如成本控制不當、營銷策略失效、組織架構臃腫等，也可能導致了業(yè)績的下滑。此外，品牌老化和消費者認知的變化也可能對碧生源的市場表現(xiàn)產(chǎn)生了一定的影響。年輕人可能更傾向于選擇新興、時尚的減肥品牌，而碧生源在年輕消費群體認知中屬于老一輩人使用的品牌，這種固有認知如果無法打破，碧生源想重生幾乎不可能“對于品牌老化問題，碧生源可以通過推出新產(chǎn)品、更新品牌形象、加強公關傳播，以及通過社交媒體平臺宣傳等方式來重新獲得消費者的選擇。總之，碧生源需要全面審視自身的發(fā)展戰(zhàn)略和品牌定位，積極應對市場變化和消費者需求的變化，才能走出困境并實現(xiàn)長期發(fā)展。”詹軍豪指出。作為昔日國內減肥產(chǎn)品的先行者，碧生源曾靠30億袋減肥保健茶制造暴富神話，如今卻市值暴跌、業(yè)績走低、賣樓維生。新的挽救舉措能否見效？本報記者將持續(xù)關注。責任編輯：徐蕓茜 主編：公培佳
